??通訊員 李國慶 中房報記者 孟雙奎 沈陽報道
??2021年最后幾周，沈陽樓市終于迎來了成交量上漲，這對于遼寧本地房企管理者來說算是一件讓人寬心的事。
??“2021年，沈陽房地產市場變化之快，波動之烈，堪稱地震級‘震蕩’?！本胖薷柗康禺a發展有限公司總經理孫國和表示。
??孫國和告訴中國房地產報記者，從事房地產行業近20年間經歷了行業多個周期，2021年市場轉換速度超出大多數人預期，上半年市場還欣欣向榮，下半年市場則風云突變，量價齊跌，還沒來得及準備和適應，市場就從溫暖春季切換到了寒冷冬季。
??為了應對市場變化，九洲福爾房地產發展有限公司（以下簡稱“九洲福爾”）在市場布局和產品方面積極調整，獲得了穩健發展。
??2021年，遼寧諸多房企中全年銷量少有特別出彩的。對于九洲福爾銷售成績，孫國和覺得還不算太壞，完成了既定計劃的70%，“大部分銷售額度是上半年搶來的，下半年從第三季度開始銷量銳減?！?/p>
??雖然銷售業績沒有達到預期，但企業還能在市場嚴冬中挺過來，孫國和說，這得益于提前的預判，與資金的儲備，“對于九洲福爾來說，過往擴張沒有那么快，走得比較穩健，因此在財務方面壓力不是很大?！?/p>
??市場調整下，也在逼迫企業在管理和盈利模式上作出調整。
??孫國和告訴記者，房地產行業紅利時代已經結束，以往通過高溢價方式來獲取利潤的粗獷發展模式已經行不通了。如2021年建筑原材料漲價，使建筑成本上升了15%，樓市價格持續走低的情況下通過溢價帶來高利潤模式的環境已經不存在了。
??“未來，房地產企業應該向制造業學習，精打細算、控制成本，向管理要效益?！睂O國和說。
??孫國和表示，在向管理要效益過程中，要做好產品，要堅守品質，包括不以品質為代價讓利降價；這也是九洲福爾立足沈陽的根本。
??對于未來發展，孫國和表示將繼續深耕遼寧市場，“走出去面臨的難度和風險比較大，有資金因素，也有市場基礎因素，目前企業向外拓展的條件還不成熟；條件成熟了不排除向外拓展的可能?！?/p>
??“在市場好時不去冒進，危機時才能堅持下來?！睂O國和說這是他創業多年來的最大感受。
??對于2022年市場發展況，孫國和認為要看兩個關鍵因素：一是房產政策，二是銀行貸款。他希望相關政策可以根據市場情況進行調整，如限購、限售方面適當松綁；同時銀行貸款也有所放寬，比如調整首付比例和貸款利率，降低百姓購房門檻、購房成本。
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